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L’évolution des carrières dans le secteur commercial à Dublin - Vu par un recruteur

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2006 a été l'année où je suis rentré dans le domaine du recrutement. À cette époque les plus grands acteurs multilingues étaient Xerox, Yahoo, American Express et Lufthansa tandis que Google était encore en train de s'établir. 

13 ans plus tard le marché de l’emploi à Dublin a radicalement changé. Google et Microsoft sont maintenant devenu des entreprises à dimension internationale et un grand nombre d'entreprises ont continué à étendre leurs activités dans la région. 

Voici quelques exemples de l’évolution des rémunérations à Dublin pour des commerciaux:

En 2008, le fait d'avoir travaillé en tant que chargé de compte (Account Manager) avec plus de 3 ans d'expérience dans la vente de logiciels leur a permis de d’atteindre un niveau salarial annuel de 70 000€ commissions incluses. 
Alors qu'un Business Development Representative (BDR) débutant gagnerait 28K€ en base avec un bonus de 10K€. Il était normal qu'un BDR reste 15 à 20 mois avant d’être promu Junior Deal Closer. 

2019 est l'année où les choses ont changé. Récemment, j'ai déjeuné avec un ancien candidat néerlandophone que j'avais placé il y a 2 ans et demi à Dublin et j'ai entendu parler de la croissance de carrière qu'il avait connu dans le secteur commercial. Ayant commencé en tant que BDR il gagnait environ 30K€ avec une commission de 12K€, puis son salaire est passé à 110K€ commission incluse. En 2 ans et demi, son salaire est passé de 42K€ à 110K€. Impressionnant n’est-ce pas? Notez toutefois, qu’il est extrêmement rare de voir cette évolution.

Pourquoi ? 

Premièrement, de plus en plus d'entreprises utilisent Dublin comme tremplin vers l'Europe, pas seulement en raison de la réduction de l'impôt sur les sociétés, comme vous pouvez le penser. 
Mais plutôt, car les talents hautement qualifiés se trouvent ici, à Dublin. 
 

‘’Build it and they will come’’ - Field of Dreams
 

Regardez le nombre de Sales Managers à Dublin qui travaillent actuellement sur les ventes EMEA, ils ont appris leur métier ici avec une autre société et aident maintenant la prochaine vague de potentiels de ventes à se développer davantage en Europe. 

Cependant, ces entreprises ont évidemment besoin de talents multilingues et nous pouvons constater qu’ils ne sont pas aussi nombreux que nous l'aurions souhaité. 
C'est la raison pour laquelle l'IDA et Failte Ireland poussent le développement et l'image de l'Irlande à un tout autre niveau afin d’attirer davantage de talents internationaux à Dublin et dans d'autres comtés. 

Le risque avec les talents multilingues c’est qu'ils ne décident pas de s'installer ici à moins qu'ils ne tombent amoureux d'un local (comme moi). Cela explique pourquoi, le turnover des commerciaux multilingues est plus élevé que celui de toutes autres compétences sur le marché;  car après quelques années à l’étranger beaucoup rentre dans leur pays d’origine. De ce fait, les emplois dans le secteur commercial sont souvent moins accessibles aux personnes qui n’ont jamais travaillé à l'étranger. En effet les recruteurs cherchent le plus souvent possible des employés avec une expérience internationale à leur actif.


L'inconvénient de tout ça ? - Retour à la maison !
 

L'année dernière, j'ai parlé avec un autre candidat néerlandais que j'avais placé. Il n'avait pas de diplôme, mais il avait un potentiel dans la vente B2B et je lui avais conseillé de commencer par un poste de commercial débutant ici en Irlande, d'accumuler une solide expérience dans ce secteur et un historique d’atteinte d’objectif afin de pouvoir évoluer.  
Il a commencé avec une rémunération de €24K avec un bonus de €3K et après 4 ans il gagnait €100K commissions incluses. Malheureusement, ce candidat doit retourner aux Pays-Bas pour des raisons personnelles et comme il vit dans une région qui n'est pas très populaire auprès des entreprises de vente de logiciels, il a dû subir une baisse de salaire importante. 

Les deux candidats que je viens de citer on vu une réelle progression dans leur carrière. D’après mon expérience dans le secteur du recrutement, je peux vous dire que je suis sûre que si ces deux candidats n’avaient pas voulu faire leur carrière ici à Dublin, que celle ci n’aurait pas autant progressé dans leurs pays d’origine. En effet, ils auraient dû attendre bien plus longtemps pour avoir une promotion, car la concurrence est rude et qu’il faut avoir une grande expérience dans ce domaine. 


A tous ceux qui cherchent à nager avec les gros poissons dans le domaine commercial - Changez l’aquarium dans lequel vous nagez, et venez à Dublin. Les possibilités sont infinies !