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Les questions d’entretien: ventes

                                      Les questions d’entretien : ventes


En ce qui concerne les ventes, vous pouvez trouver des emplois multilingues dans différents secteurs. Voici les questions réparties dans les 3 secteurs de vente dans lesquels vous pouvez trouver un emploi.

Questions d'entretien sur les ventes en général

  • Quel pourcentage de vos objectifs avez-vous atteint ?
  • Selon vous, quels sont certains des défis auxquels cette industrie est confrontée ?
  • Selon vous, quelles sont les questions clés à poser au cours d’une négociation ?
  • Selon vous, quelles sont compétences les plus importantes pour réussir dans la vente ? Quelles sont les 3 meilleures compétences pour les ventes selon vous ?
  • Quels sont quelques exemples de votre expérience de vente ?
  • Vendez-moi ce stylo !
  • À quelle fréquence avez-vous atteint vos objectifs de vente ?
  • Décrivez un moment où vous avez dû changer votre approche des ventes.
  • Parlez-moi d'une fois où vous avez travaillé dur pour une vente mais que vous n'avez pas eu à la fin, comment avez-vous géré la situation ?
  • Pourquoi pensez-vous que vous seriez bon dans les ventes ?
  • Comment sauriez-vous que vous avez réussi une vente ?

Questions d'entretien pour chaque secteur de vente

  • Emploi en Génération de leads / Business Development

Ici, votre travail consistera à développer et à mettre en œuvre un certain nombre d'opportunités de croissance de vente, que ce soit en B2B et C2C.

Questions possibles


-Décrivez une situation récente dans laquelle vous avez négocié un contrat avec un client difficile ?
-Dites-moi comment vous avez développé votre plus grand compte !
-Quelle expérience avez-vous des études de marché ?
-Quelle expérience avez-vous en démarchage téléphonique ?
-Pourquoi seriez-vous la bonne personne pour les démarchages téléphoniques ? (Donnez les avantages et inconvénients pour votre réponse).
-Quelle approche adopteriez-vous pour réaliser une vente ?

  • Emploi dans les ventes/Directeur de ventes/ Représentant des ventes

Dans ce secteur particulier du monde de la vente, vous serez responsable de la gestion générale des comptes professionnels, de la promotion de produits / services particuliers vers des entreprises et / ou des clients. Développez de nouvelles opportunités de vente et participez activement au cycle de vente.
 
 Questions Possibles


-Quelles sont selon vous les compétences clés proche de la signature d’un contrat ?
-Dites-moi comment vous avez développé votre plus grand compte !
-Décrivez une situation récente dans laquelle vous avez négocié un contrat avec un client difficile ?
- Parlez-moi d'une négociation importante qui a échoué, qu'est-ce qui a mal tourné et pourquoi ?
- Parlez-moi d'une présentation formelle réussie que vous avez faite récemment ?
-Donnez un exemple de quand vous avez dû faire une présentation devant un public qui ne réagissait pas, comment l'avez-vous géré ?

  • Emplois en prévente

Les entreprises recherchent de plus en plus le candidat avisé d’un point de vue technique. Ce type d’emploi en vente comprend des recherches et des activités qui sont effectuées avant que le client ne soit réellement approché et vous travaillez en étroite collaboration avec des représentants commerciaux, vous pouvez vraiment vous retrouver dans des intitulés de poste tels que consultant en informatique ou support informatique.

Questions Possibles

-Parlez-moi d'une présentation formelle réussie que vous avez faite récemment ? 
-Donnez un exemple de cas où vous avez dû faire une présentation devant un public qui ne réagissait pas, comment l'avez-vous géré ? 
Comment avez-vous ajusté / ajusteriez-vous vos présentations pour chaque public ? 
-Dans quelle mesure avez-vous travaillé avec des directeurs commerciaux / représentants commerciaux ?